Hoy en día, casi todos los ciudadanos que participan en la vida pública tienen que hablar en reuniones con discursos sobre tal o cual tema.
Los oradores novatos a menudo cometen varios errores en sus discursos, lo que perjudica enormemente el éxito de su discurso.
El propósito de este libro es ayudar al orador sin experiencia brindándole orientación y advertencia contra errores.
Sin embargo, uno no debe pensar que este libro revela secretos especiales, gracias a los cuales todos, después de leer el libro, se convertirán inmediatamente en un buen orador. No, el libro no contiene tales secretos, ya que no existen en absoluto. Sin embargo, contiene muchas indicaciones por las que el hablante debe guiarse. Cada una de estas instrucciones individualmente es, quizás, una nimiedad, pero en total, estas nimiedades son las que determinan el éxito del hablante.
Un libro sobre la teoría del hablar en público se puede comparar, en algunos aspectos, con la gramática. Aprender las reglas gramaticales no es suficiente para aprender a escribir correctamente, pero debes practicar la aplicación de estas reglas durante mucho tiempo.
Del mismo modo, para convertirse en orador, no basta con familiarizarse con la teoría de la oratoria, sino que se deben aplicar los conocimientos teóricos en la práctica en la medida de lo posible.
Hay muchos buenos oradores que nunca han leído un libro sobre hablar en público, pero no se sigue que tales libros sean innecesarios. Después de todo, nadie argumentará que aprender gramática es inútil y, sin embargo, hay muchas personas bastante alfabetizadas que no han estudiado gramática en absoluto, pero que han aprendido a escribir correctamente solo con una larga práctica.
La teoría y la práctica se complementan mutuamente. Pero, sin menospreciar la importancia de la teoría, todavía tenemos que poner la práctica en primer plano.
Cualquiera que quiera tener éxito en el arte de hablar en público debe demostrar perseverancia y diligencia.
Sin un trabajo duro y continuo, se puede hacer tan poco en esta área como en cualquier otro arte. Los oradores famosos fueron los más diligentes en su trabajo. Demóstenes nunca habló en público sin una preparación cuidadosa. Cuando algún orador hablador, de los cuales había muchos en Atenas, quiso humillarlo con su comentario burlón de que sus discursos "dan después", Demóstenes convirtió esta burla en elogio, admitiendo francamente que pasó muchas horas en el trabajo solitario antes de hablar con su discurso al pueblo, que él, sin embargo, lo hace solo por respeto a sus conciudadanos, ya que cree que solo se les puede presentar lo que se ha elaborado concienzudamente., demuestra solo su arrogancia hacia el pueblo y trata de ganar aprobación más por engaño que por mérito.
Cicerón cuenta de sí mismo que, desde su juventud, diariamente “practicaba incansablemente la oratoria, como un atleta que practica el uso de armas”. Un día Cicerón no tuvo la oportunidad de prepararse lo suficiente para un discurso importante. Entonces apareció un esclavo y Le informó que la sesión del tribunal había sido aplazada. Cicerón se alegró tanto de tener tiempo para prepararse que inmediatamente dio la libertad a su esclavo.
Dejemos que el orador en ciernes recuerde a estos grandes oradores que nos dieron un ejemplo de diligencia y perseverancia para lograr el objetivo previsto. Que recuerde también el proverbio ruso: "El agua no fluye debajo de una piedra que yace".
LADO TÉCNICO DEL DISCURSO.
El éxito de un discurso público depende no solo de su contenido, sino también de su aspecto técnico. El aspecto técnico del habla incluye principalmente la voz, la pronunciación y la respiración correcta estrechamente relacionada con ellos.
En primer lugar, debe ser eufónico. Muchas personas han sido dotadas de una voz armoniosa por la propia naturaleza, gracias a lo cual tienen una gran ventaja sobre aquellos que primero deben dedicarse a corregir sus voces. La voz es disonante si es muy alta, si es ronca o áspera. Lo mismo puede decirse de una voz demasiado baja, a través de la cual es imposible expresar varios estados de ánimo y sentimientos en el habla. Solo el tono medio de la voz sonará bien. Por lo tanto, quien tiene una voz demasiado alta debe esforzarse por bajarla. Para hacer esto, debe hacer el siguiente ejercicio con la mayor frecuencia posible: tome un tono ligeramente más bajo y diga algunas oraciones sobre él. Cuanto más a menudo haga esto, antes notará una disminución en el tono. Por el contrario, deje que alguien cuyo tono sea demasiado bajo hable en un tono más alto. Se pueden lograr resultados significativos durante una semana de ejercicio. Para la eufonía de la voz, es necesario que la boca sea lo suficientemente ancha durante el habla. El que habla con los dientes apretados, no espere éxito.
La voz del hablante debe ser flexible, es decir, capaz de pasar de los tonos más tranquilos y suaves a la mayor fuerza y expresar todo tipo de sentimientos, estados de ánimo, impulsos. Esto también se logra mediante un ejercicio diligente.
Tome un artículo y lea cada oración en un tono diferente, a veces subiendo o bajando la voz. Deje de hacer ejercicio cuando se sienta cansado.
Cualquiera que quiera hablar en una sala grande o al aire libre debe tener fuerte voz. El fortalecimiento de la voz se logra mediante ejercicios constantes en lectura en voz alta. Se recomienda realizar estos ejercicios al aire libre con algún tipo de ruido extraño (por ejemplo, con el ruido de un bosque o el flujo de agua), tratando de dominarlo. Al principio, a menudo aparecerá una leve ronquera, pero este fenómeno desaparecerá posteriormente por sí solo.
Con todos los ejercicios enumerados, así como con todos los demás ejercicios que se indicarán más adelante en este libro, debe adherirse a la siguiente regla: haga los ejercicios con la mayor frecuencia posible cada vez que no sea demasiado largo; tan pronto como se sienta cansado, debe interrumpir el ejercicio.
PRONUNCIACIÓN.
La condición más importante para una buena pronunciación es defrescura, es decir, la capacidad de separar claramente los sonidos entre sí durante la pronunciación.
Para desarrollar una pronunciación clara, se puede recomendar el siguiente método, basado en el mismo principio en el que se basa la enseñanza de sordos y mudos. Párate a una distancia considerable frente a la otra persona y empieza a leer o hablar despacio, por separado y, además, lo más silenciosamente posible, casi en un susurro. Al pronunciar cada sílaba por separado y con claridad, le dará al oyente la oportunidad de comprenderlo no solo con la ayuda del oído, sino también con la ayuda de la vista. No te escuchará tanto como adivinará tus palabras con movimientos de labios.
Leer de los almacenes es otra forma de desarrollar una pronunciación clara. Tome un poema o una historia y léalo lentamente a través de los almacenes, tal como lo leyó en la escuela en su primer año. Al mismo tiempo, no se preocupe por el significado, sino que concentre toda su atención en la pronunciación correcta, clara y distinta de los sonidos.
Si bien ayuda a desarrollar la claridad de la pronunciación, leer en los almacenes al mismo tiempo ayuda a eliminar un gran inconveniente inherente a muchos oradores, a saber, la prisa en la pronunciación, en la que las sílabas y los sonidos individuales, por así decirlo, se tragan.
Hay una tesis con la que estoy completamente de acuerdo:
Una persona exitosa es un orador.
Diferentes personas se inscriben en mis cursos de Oratoria. Tanto gente segura como gente insegura. Pero después de un tiempo, ya son buenos oradores.
Y al cien por cien.
Por eso sé que es fácil aprender el arte de hablar en público. Cualquiera que tenga algún dato.
No te fíes de las personas que te dicen que es difícil aprender retórica.
Y también escuché que el hablante necesita algunos datos y habilidades innatas. Por ejemplo, carisma o auto confianza…
Sí lo harán.
Está todo bien. Pero la mayoría de las personas acuden a mí sin estas cualidades. Pero ... hacen sus deberes, hacen los ejercicios ... Y obtienen grandes resultados al hablar en público.
Adquiriendo en el camino y carisma y confianza…
Necesitamos datos. Pero otros. Al menos un ligero sentido de orgullo y un poco de autodisciplina.
También es útil recordar que la pereza no es lo más importante en la vida.
El famoso proverbio dice que se puede llevar un burro al agua, pero ningún shaitan lo hará beber. 
Quien nos enseña, no importa cómo nos enseñe, pero nosotros mismos aprendemos. Y de cuánto conocimiento necesitamos, tanto aprendemos.
Hay dos elementos principales en cualquier formación: teoría y práctica
Sin teoría el aprendizaje es posible, pero difícil. Teoría ayuda a dominar rápidamente el conocimiento y a dominar rápidamente práctica... Sin práctica(sin lecciones y ejercicios) el aprendizaje es aún más difícil. Conocimiento sin práctica- simplemente chisme que gradualmente olvidado... Recibiendo alternativamente conocimiento y asegurándolos en la práctica, aprendemos cualquier habilidad.
Más tarde, cuando se adquiere la habilidad, no recordamos el conocimiento y no controlamos nuestras acciones, simplemente lo hacemos.
Dominar la retórica requiere ejercicios prácticos asociados con hablar frente a otros.
Pero en este caso, es útil encontrar periódicamente la práctica de hablar, en el trabajo, en las reuniones, en las fiestas.
Una forma de organizar una práctica es reunir a un grupo de amigos que también estén interesados en dominar la expresión oral en público de forma gratuita y aprender juntos.
A menudo sucede de esa manera. Se entrevista a amigos o colegas que deseen aprender lecciones de oratoria de forma gratuita. Aquellos que quieran aprender retórica siempre se encuentran. Y después de la primera reunión, los rumores sobre el ocio útil conducen a personas desconocidas. Y todas las lecciones y ejercicios de este libro se pueden hacer juntos.
Tú puedes estudiar junto con un amigo.
Haga los ejercicios de práctica juntos.
Y, alternativamente, sé un maestro exigente y un estudiante talentoso.
Muy bienvenido a coleccionar noches familiares y hacer los ejercicios con la familia.
Esta es una actividad familiar interesante y gratificante. Verá: las lecciones para hablar en público atraerán a todos los miembros de su familia.
Pero si tu, sin embargo, serás la retórica hazlo tu mismo- también es bueno. Después de todo, muchos ejercicios prácticos se pueden realizar de forma independiente.
Entonces, ¿por dónde empiezas?
Comencemos con un ejercicio sencillo. Lea cualquiera de estas parábolas:
Párese frente a un espejo y cuéntelos con sus propias palabras.
Si ya lo está haciendo bien frente al espejo, encienda la videocámara.
Una cámara web, por ejemplo, o una cámara de video en un teléfono inteligente.
Cuando todo salga bien, cuéntale esta parábola a uno de tus amigos.
La próxima vez puedes hacer lo mismo con cualquier historia(noticias) de Internet.
He aquí un ejemplo.
Creo que es útil aprender el arte de hablar en público una vez, para que puedas usarlo toda tu vida.
Sin embargo, el prefacio se prolongó, es hora de pasar a los siguientes capítulos.
Descripción:
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© AST Publishing House LLC, 2017
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"Retórica" es un trabajo que considera el papel del habla como una herramienta importante para la interacción social y el gobierno. La oratoria como vía para resolver contradicciones y llegar a acuerdos, así como para cambiar la opinión pública a través del hábil uso del habla.
Retórica ( otros - griego.ρητωρικη - "oratorio" de ρητωρ - "orador") - la teoría de la oratoria, técnicas y métodos para construir un discurso público expresivo.
La "retórica" de Aristóteles, sin exagerar, es la base y el comienzo de todos los trabajos sobre la teoría y la práctica del arte de la persuasión, la polémica, la gestión a través de la comunicación verbal.
Los tres libros de "Retórica" contienen todos los componentes teóricos y prácticos básicos de un discurso exitoso.
“El habla se compone de tres elementos: del propio hablante, del objeto del que habla y de la persona a la que se dirige; la audiencia es el objetivo final del discurso ". La capacidad de hablar, según Aristóteles, distingue al hombre de los animales, crea tanto una familia como un estado. Gracias a ella, una persona adquiere una oportunidad única de transferir conocimientos y desarrollarlos junto con otras personas. Aristóteles también considera importantes las cualidades de un orador, dado el poder de la influencia de las palabras en la mente y la responsabilidad del resultado. Así, la retórica, según Aristóteles, no es tanto una disciplina filológica como social.
Tipos de discurso, argumentación retórica, argumentación dirigida, herramientas y técnicas de persuasión, así como la necesidad de preparar un orador son los temas del segundo libro.
En el tercer libro, el habla se considera un arte, ya que se caracteriza por el estilo, la composición, el ritmo, la coloración emocional y la periodicidad.
"Retórica" no es solo un tratado para quien aspira a convertirse en un orador persuasivo. Aristóteles expone su comprensión de la naturaleza del habla de una manera lacónica, pero verdaderamente amplia. Es en Retórica donde primero da su comprensión del estilo, que en Poética se desarrolla y se vuelve canónico.
El tratado no ha perdido su relevancia. Hoy en día, bien puede e incluso debería ser estudiado por aquellos que necesitan el arte de la persuasión, la ciencia de la comunicación y formas de expresar claramente sus pensamientos en la vida.
Una excelente traducción de N.N. Platonova ha conservado para el lector el estilo del propio autor, con claridad, coherencia, claridad y humor. El texto parece conservar la impronta de la personalidad del gran pensador de la antigüedad, que ha estado dando lecciones durante cientos de generaciones.
La relación de la retórica en la dialéctica. - La universalidad de la retórica. - Capacidad para construir un sistema de hablar en público. - La insuficiencia de los sistemas de oratoria anteriores. - ¿Qué tiene que demostrar el hablante? - La ley debería, si es posible, determinar todo por sí misma; las razones de esto. - Cuestiones a decidir por el juez. - ¿Por qué los investigadores prefieren hablar de discursos judiciales? - La relación entre silogismo y entimema. - Los beneficios de la retórica, su finalidad y alcance.
La retórica es un arte que corresponde a la dialéctica, ya que ambos se relacionan con tales temas, familiaridad con los que de alguna manera puede considerarse propiedad común de todos y cada uno y que no pertenecen al campo de ninguna ciencia separada. Como resultado, todas las personas están involucradas de alguna manera en ambas artes, ya que todos tienen hasta cierto punto tanto para analizar como para sustentar alguna opinión, tanto para justificar como para acusar. En estos casos, algunos actúan al azar, otros actúan de acuerdo con sus habilidades, desarrolladas por el hábito.
Dado que ambos caminos son posibles, entonces, obviamente, existe la oportunidad de construirlos en un sistema, ya que podemos considerar, como resultado de lo cual, tanto las personas que se guían por el hábito como las que actúan por casualidad logran el objetivo. objetivo, y que tal estudio es una cuestión de arte, todos probablemente estarán de acuerdo con esto. Hasta ahora, quienes han construido sistemas de oratoria han cumplido solo una parte insignificante de su tarea, ya que en el campo de la oratoria solo la evidencia tiene las características inherentes a la oratoria, y todo lo demás no son más que accesorios. Mientras tanto, los autores de los sistemas no dicen una palabra sobre las entimas, que constituyen la esencia de la prueba, mientras que al mismo tiempo difunden mucho sobre cosas que son irrelevantes; de hecho: la calumnia, la compasión, la ira y otros movimientos similares del alma no se relacionan con el caso ante el juez, sino con el juez mismo. Por lo tanto, si los procedimientos judiciales se dictaran en todas partes como ahora se dicta en algunos estados, y principalmente en aquellos que se distinguen por una buena estructura estatal, estos teóricos no podrían decir una palabra. Todos aprueban este arreglo de procedimientos legales, pero algunos creen que es asunto de la ley pronunciar esta prohibición, mientras que otros realmente usan esa ley, no permitiendo que se diga nada irrelevante (esto también se hace en el Areópago). Esta orden es correcta, ya que no es necesario, mientras despierta rabia, envidia y compasión en el juez, avergonzarlo: significaría lo mismo que si alguien torciera la regla que necesita usar.
Además, es obvio que el caso del litigante no consiste en otra cosa que en la prueba del hecho mismo: lo que tiene o no tiene, tuvo o no sucedió; En cuanto a los temas, sea importante o no importante, justo o no, es decir, todo aquello de lo que no ha hablado el legislador, entonces el propio juez, por supuesto, debería tener su propia opinión al respecto, y no tomarla prestada de los litigantes.
Por lo tanto, las leyes bien redactadas deben principalmente, en la medida de lo posible, determinar todo por sí mismas y dejar la menor arbitrariedad posible, en primer lugar, porque es más fácil encontrar una o pocas que muchas de esas personas que tienen la forma correcta de pensar y son capaz de hacer leyes y pronunciar oraciones. Además, las leyes se hacen con las personas a partir de reflexiones a largo plazo, mientras que las sentencias judiciales son apresuradas, por lo que es difícil para las personas que administran justicia distinguir entre lo justo y lo útil.
La razón más importante es que la decisión del legislador no se aplica a casos individuales, sino que concierne al futuro y tiene el carácter de universalidad, mientras que el jurado y los jueces pronuncian sentencias sobre el presente, sobre casos individuales, con los que los sentimientos de amor o El odio se asocia a menudo y la conciencia de su propio beneficio, de modo que ellos [los jueces y el jurado] no pueden ver la verdad con suficiente claridad: consideraciones de su propio placer y disgusto obstaculizan la correcta solución del caso.
Entonces, como decimos, en relación con todo lo demás, es necesario darle al juez el menor espacio posible; En cuanto a las cuestiones de si ha ocurrido o no un hecho conocido, si ocurrirá o no, si es en efectivo o no, la solución de estas cuestiones debe quedar en manos de los jueces, ya que el legislador no puede prever casos particulares.
Dado que esto es así, es obvio que aquellos que [en su razonamiento] se ocupan de otras cuestiones, por ejemplo, la cuestión de cuál debe ser el contenido del prefacio, o la narración, o cada una de las otras partes [del discurso] ser, estamos tratando con cuestiones irrelevantes. porque [los autores de estos escritos] en este caso solo hablan de cómo llevar al juez a un cierto estado de ánimo, sin decir nada sobre la evidencia técnica, mientras que solo de esta manera uno puede volverse capaz de entimemas . Por todo ello, aunque existe un mismo método para los discursos dirigidos al pueblo, y para los discursos de carácter judicial, y aunque el primer tipo de discursos es más bello desde el punto de vista estatal que los discursos referentes a la En las relaciones de los individuos entre sí, menos investigadores no dicen nada sobre el primer tipo de discursos, mientras que cada uno de ellos intenta razonar sobre los discursos judiciales.
La razón de esto es que en los discursos del primer tipo parece menos útil decir cosas que no son relevantes, y también que el primer tipo de discursos presenta menos margen para sofismas insidiosas y tiene un interés más general, aquí el juez juzga los casos que le preocupan mucho, por lo que sólo es necesario demostrar que el asunto es exactamente como dice el hablante. En los discursos judiciales, esto no es suficiente, pero también es útil para ganarse al oyente a su favor, porque aquí la decisión del juez se refiere a casos que le son ajenos, de modo que los jueces, en esencia, no juzgan, sino que dejan el caso a los propios litigantes, observando su propio beneficio y escuchando con parcialidad [el testimonio de los litigantes].
Como resultado, en muchos estados, como dijimos antes, la ley prohíbe hablar sin relevancia para el caso, pero allí los mismos jueces se encargan bastante de esto.
Dado que es obvio que el método correcto concierne a los métodos de persuasión, y el método de persuasión es una especie de prueba (porque entonces estamos más convencidos de algo cuando nos parece que algo está probado), la prueba retórica es una prueba. entimeme, y este, en términos generales, es el más importante de los métodos de persuasión, y como es obvio que el enttimeme es una especie de silogismo y que la consideración de todo tipo de silogismos pertenece al campo de la dialéctica, ya sea en en su totalidad, o en alguna parte de él, está claro que el que tiene la mayor capacidad para comprender qué y cómo se compone un silogismo puede ser el más capaz de entimemas, si agrega al conocimiento de los silogismos el conocimiento de lo que los entimemas se relacionan y en qué se diferencian de los silogismos puramente lógicos, porque con la ayuda de una y la misma habilidad conocemos la verdad y la apariencia de la verdad. Al mismo tiempo, las personas por naturaleza son suficientemente capaces de encontrar la verdad y, en su mayor parte, de encontrarla; por lo tanto, el ingenioso en el asunto de encontrar lo plausible debe ser uno que también sea ingenioso en el asunto de encontrar la verdad misma.
La retórica es útil porque la verdad y la justicia son intrínsecamente más fuertes que sus opuestos, y si las decisiones no se toman correctamente, entonces la verdad y la justicia suelen ser derrotadas por sus opuestos, lo cual es culpable. Además, incluso si tenemos los conocimientos más precisos, todavía no es fácil convencer a algunas personas sobre la base de este conocimiento, porque es una cuestión educativa [evaluar] el habla basada en el conocimiento, pero aquí [frente a la multitud] es algo imposible. Aquí ciertamente debemos realizar pruebas y razonamientos de manera pública, como dijimos en "Topeka" acerca de dirigirnos a la multitud. Además, es necesario poder demostrar lo contrario, como en los silogismos, no para probar realmente ambos, porque no se debe probar nada malo, sino para saber cómo se hace, y también para poder probar. para refutar si alguien usa evidencia que no corresponde a la verdad.
Del resto de las artes, ninguna se ocupa de inferencias a partir de premisas opuestas; sólo la dialéctica y la retórica hacen esto, ya que ambas tratan por igual con los opuestos. Estos opuestos por su naturaleza no son lo mismo, pero siempre es cierto y lo que es mejor, por la naturaleza de las cosas, es más susceptible de inferencias y, por así decirlo, tiene un mayor poder de persuasión.
Además, si es vergonzoso no poder ayudarse a sí mismo con el propio cuerpo, entonces no puede menos que ser vergonzoso ser impotente para ayudarse a sí mismo con una palabra, ya que el uso de la palabra es más característico de la naturaleza humana que el uso de la palabra. cuerpo. Si alguien dice que una persona que usa injustamente este poder de las palabras puede hacer mucho daño, entonces esta observación puede [hasta cierto punto] atribuirse por igual a todos los bienes, excluyendo las virtudes, y principalmente a aquellos que son más útiles, como , por ejemplo, a la fuerza, la salud, la riqueza, el liderazgo militar: una persona, que usa estos beneficios correctamente, puede hacer mucho bien, pero [usarlos] injustamente puede hacer mucho daño.
Entonces, es obvio que la retórica no concierne a ninguna clase particular de objetos, sino que, como la dialéctica [tiene que ver con todos los ámbitos], y también que es útil y que su negocio no es convencer, sino en cada caso encontrar formas de persuadir; lo mismo se puede observar con respecto a todas las demás artes, porque el negocio del arte médico, por ejemplo, no es hacer que [toda persona] esté sana, sino acercarse lo más posible a este objetivo, porque es muy posible sanar bien y esas personas que ya no pueden recuperarse.
Además, es obvio que el estudio de lo realmente convincente y aparentemente convincente pertenece al campo de un mismo arte, así como el estudio del silogismo real y aparente pertenece al campo de la dialéctica: una persona se convierte en un sofista no en virtud de alguna habilidad especial, pero en virtud de la intención con la que usa su talento. Sin embargo, aquí [en retórica] el nombre del retórico se dará de acuerdo tanto con el conocimiento como con la intención [que impulsa a una persona a hablar]. En el mismo lugar [en lógica] una persona es llamada sofista de acuerdo con sus intenciones y dialéctico, no de acuerdo con sus intenciones, sino de acuerdo con sus habilidades.
Ahora intentemos hablar sobre el método en sí: cómo y con la ayuda del cual podemos lograr el objetivo establecido. Entonces, habiendo definido de nuevo, como al principio, qué es la retórica, pasemos a la presentación adicional.
Lugar de retórica entre otras artes y ciencias. - Formas de persuasión técnicas y no técnicas. - Tres tipos de métodos técnicos de persuasión. - La retórica es una rama de la dialéctica y la política. - Ejemplo y entimeme. - Análisis convincente. - Preguntas abordadas por la retórica. - ¿De qué se derivan los entimemas? - Determinación de lo probable. - Tipos de signos. - Ejemplo: orientación retórica. - Lugares compartidos y entimemes privados.
Entonces, definamos retórica como la capacidad de encontrar posibles formas de persuadir sobre cada tema dado. Esto no constituye la tarea de ningún otro arte, porque cualquier otra ciencia puede enseñar y convencer solo sobre lo que pertenece a su campo, como, por ejemplo, el arte de la medicina - sobre lo que contribuye a la salud o conduce a la enfermedad, la geometría - sobre posible entre las magnitudes de los cambios, aritmética - en relación con los números; también lo son el resto de las artes y las ciencias; la retórica, aparentemente, es capaz de encontrar formas de persuasión sobre cada objeto dado, por lo que decimos que no concierne a ninguna clase de objetos en particular, determinada.
De los métodos de persuasión, algunos no son técnicos, mientras que otros son técnicos. No técnicas las llamo formas de persuasión que no fueron inventadas por nosotros, pero que existieron antes [aparte de nosotros]; esto incluye: testigos, testimonio prestado bajo tortura, contratos escritos, etc.; Técnicas [llamo] a aquellas que podemos crear con la ayuda de un método y nuestros propios medios, de modo que sólo sea necesario utilizar la primera de las pruebas, y encontrar [de antemano] la segunda.
En cuanto a los métodos de persuasión entregados por el habla, hay tres tipos de ellos: algunos de ellos dependen del carácter del hablante, otros - de uno u otro estado de ánimo del oyente, y otros más - del propio discurso. Estos últimos consisten en evidencia real o aparente.
[La prueba se logra] con la ayuda del carácter moral [del hablante] en el caso de que el discurso se pronuncie de tal manera que inspire confianza en la persona que lo pronuncia, porque en general cada vez más creemos en las buenas personas , en los mismos casos donde nada está claro y donde hay lugar para la vacilación, y más aún; y esto no debe ser una consecuencia de una creencia previamente establecida de que el hablante tiene ciertas cualidades morales, sino una consecuencia del discurso en sí, ya que es injusto pensar, como algunas de las personas involucradas en este tema, que la honestidad de el hablante está en el arte, como si se representara a sí mismo, por así decirlo, la evidencia más convincente.
La prueba depende de los propios oyentes, cuando estos últimos se agitan bajo la influencia del habla, porque tomamos varias decisiones bajo la influencia del placer y el disgusto, el amor o el odio. Estos métodos de persuasión, repetimos, se refieren exclusivamente a los teóricos contemporáneos del arte verbal. Abordaremos cada uno de estos métodos por separado cuando hablemos de pasiones.
Finalmente, el propio discurso nos convence en el caso en que el hablante deduce la verdad real o aparente de los argumentos que resultan estar disponibles para cada pregunta dada.
Dado que se puede convencer de esa manera, entonces, obviamente, solo pueden ser utilizados por una persona capaz de razonar e investigar personajes, virtudes y pasiones: qué es cada una de las pasiones, qué es por su naturaleza y como resultado de qué. y cómo aparece, de modo que la retórica resulta ser, por así decirlo, una rama de la dialéctica y esa ciencia de la moral, que es justo llamar política. Como resultado de esto, la retórica toma la forma de la política, y las personas que consideran que la retórica es de su propiedad, se hacen pasar por políticos, ya sea por ignorancia, charlatanería o por otras razones inherentes a la naturaleza humana. De hecho, como dijimos al principio, la retórica es una cierta parte y apariencia de la dialéctica: ambas no son la ciencia de ningún tema en particular, de cuál es su naturaleza, pero ambas son sólo métodos para encontrar evidencia. Entonces, quizás hemos dicho lo suficiente sobre la esencia de estas ciencias y sobre su relación.
En cuanto a las formas de probar de manera real o aparente, como en la dialéctica hay una guía, un silogismo y un silogismo aparente, lo mismo ocurre aquí, porque un ejemplo no es más que una guía, un entimeme es un silogismo, un enttimeme aparente. es un silogismo aparente. Llamo al entimema un silogismo retórico, y un ejemplo es la guía retórica: después de todo, todos los oradores exponen sus argumentos dando ejemplos o construyendo entimemas, y además de esto no usan ningún medio de prueba.
Entonces, si es necesario probar algo, ya sea por medio de silogismo o guía (y esto es obvio para nosotros por "Analytica"), entonces cada uno de estos métodos de prueba ciertamente coincidirá con cada uno de los anteriores.
En cuanto a la diferencia entre un ejemplo y un entimema, es obvio del "Topeka", ya que se dijo anteriormente sobre el silogismo y la orientación: cuando, sobre la base de muchos casos similares, se saca una conclusión sobre la presencia de un hecho. , entonces esa conclusión se llama orientación allí, aquí, por ejemplo. Sin embargo, si de la presencia de un hecho se concluye que siempre o en su mayor parte la consecuencia de la presencia de este hecho es la presencia de otro hecho que es diferente de él, entonces tal conclusión se llama silogismo, aquí hay un entimema.
Evidentemente, ambos tipos de argumentación retórica tienen sus méritos. Lo que dijimos en "Metodología", lo encontramos aquí también: algunos discursos son ricos en ejemplos, otros - en entimemes; Asimismo, de los hablantes, algunos se inclinan por los ejemplos, otros por los entimemes. Los discursos llenos de ejemplos no son menos convincentes, pero más impresionantes son los discursos ricos en entimas. Más adelante hablaremos sobre el motivo de esto, así como sobre la forma de utilizar cada uno de estos dos tipos de argumentos. Ahora definamos con más precisión su esencia misma.
El convencimiento debe ser tal para algún personaje famoso, y además, un tipo de convencimiento convence directamente e inspira confianza en sí mismo, y el otro tipo lo logra porque parece estar probado por medio de un primer tipo convincente; pero ni un solo arte considera casos particulares: por ejemplo, la medicina no habla de lo que es saludable para Sócrates o para Calio, sino de lo que es saludable para una persona de tales y tales propiedades o para personas de tales y tales; cuestiones de este tipo se incluyen en el campo del arte, mientras que los casos particulares son innumerables e inaccesibles al conocimiento. Por tanto, la retórica no considera lo que es plausible para un individuo, por ejemplo, para Sócrates o Calio, sino lo que es convincente para todas las personas tal como son. La dialéctica hace lo mismo; este arte no saca conclusiones de nada en absoluto (después de todo, algo parece convincente para los locos), sino solo de lo que necesita ser discutido; Del mismo modo, la retórica se ocupa de cuestiones que suelen ser objeto de consulta para las personas.
Se refiere a aquellas cuestiones sobre las que consultamos, pero para las que no tenemos reglas estrictamente definidas, y se refiere a aquellos oyentes que no son capaces de captar de inmediato un largo hilo de razonamiento, ni sacar conclusiones desde lejos. Confiamos sobre lo que, aparentemente, admite la posibilidad de una doble solución, porque nadie confiere a aquellas cosas que no pueden, no pueden, y en el futuro no pueden ser de otra manera, ya que las entendemos como tales - no conferimos porque no lleva a ninguna parte.
Es posible sacar conclusiones y deducir una consecuencia, en primer lugar, de lo ya probado por vía silogística, y en segundo lugar, de tales proposiciones que, no habiendo sido probadas previamente mediante un silogismo, necesitan una prueba similar, ya que no pueden ser presentado sin él. creíble; en el primer caso, el razonamiento no es comprensible por su extensión, porque se supone que el juez es una persona común, y en el segundo, no son convincentes, porque su punto de partida es desconocido o inverosímil. Así, el entimeme y el ejemplo deben ser: el primero - un silogismo, el segundo - una guía para algo que en general puede tener un resultado diferente. Tanto el entimeme como el ejemplo se deducen de algunas posiciones; muchas veces hay menos de ellos que en la derivación del primer silogismo, porque si alguno de ellos es generalmente conocido, no es necesario citarlo, ya que el propio oyente lo agrega, por ejemplo, para expresar la idea de que Doria ganó el concurso, premio para el que sirve de ofrenda floral, basta decir que ganó los Juegos Olímpicos, y que una ofrenda floral sirve como recompensa por la victoria, esto no hace falta agregarlo, porque todo el mundo lo sabe.
Son pocas las disposiciones necesarias de las que se derivan los silogismos retóricos, porque la mayoría de las cosas que conciernen a la controversia y el razonamiento pueden ser diferentes [en comparación con lo que son], ya que las personas razonan y reflexionan sobre cuál es el objeto de su actividad, y todas sus actividades. La actividad es exactamente esto: nada en ella tiene el carácter de necesidad, y lo que sucede y sucede en su mayor parte debe ciertamente deducirse de otras posiciones de este tipo, así como lo necesario por su naturaleza debe deducirse de lo necesario (también saber todo esto desde el "Analytics"). De esto se desprende que del número de posiciones de las que se derivan los entimemas, unas tienen el carácter de necesidad, otras -y ésta es la mayoría- el carácter de azar; así, los entimemas se derivan de probables o de características, por lo que cada uno de estos dos conceptos coincide necesariamente entre sí.
Probablemente lo que sucede en su mayor parte, y no solo lo que sucede, como dicen algunos, sino lo que puede suceder de otra manera; se refiere a aquello en relación con lo cual es probable, de general a particular.
En cuanto a los signos, algunos de ellos tienen el significado de lo general en relación con lo particular, otros - lo particular en relación con lo general; de éstos, los que necesariamente conducen a una conclusión se denominan presagios; aquellos que no conducen necesariamente a una conclusión no tienen un nombre que corresponda a su rasgo distintivo.
Llevando necesariamente a la conclusión, llamo a aquellos signos a partir de los cuales se forma el silogismo. De ahí que a este tipo de signos se le llame signo necesario, pues cuando las personas piensan que lo que han dicho no puede ser refutado, entonces creen que han traído la prueba como algo "probado" y "terminado", porque en la lengua antigua tecmar y peras significan lo mismo.
De los signos, algunos tienen el significado de lo particular en relación con lo general, como, por ejemplo, si alguien llama al signo de que los sabios son justos, de que Sócrates fue sabio y justo. Esto es un signo, pero se puede refutar incluso si lo dicho es cierto, porque no se puede reducir a un silogismo. Otro tipo de síntoma, por ejemplo, si alguien dice que tal o cual persona está enferma porque tiene fiebre, o que tal o cual mujer ha dado a luz porque tiene leche, este tipo de síntoma tiene el carácter de necesidad. De los signos, solo este género es una prueba, porque él solo no puede ser refutado si la [premisa] es verdadera. Un signo que va de lo general a lo particular [sería], por ejemplo, si alguien considera la evidencia de que tal o cual persona tiene fiebre, el hecho de que esta persona está respirando con frecuencia; esto se puede refutar, incluso si esta afirmación es cierta, porque a veces una persona que no tiene fiebre tiene que respirar con frecuencia.
Entonces, dijimos qué es, probablemente, un signo y un signo y cómo se diferencian entre sí; con más detalle, examinamos la cuestión de esto y por qué algunas pruebas no se derivaron, mientras que otras se derivaron de acuerdo con las reglas del silogismo, en Analytica. También dijimos que un ejemplo es una guía, y explicamos a qué se refiere esta guía: el ejemplo no indica ni la relación de una parte con un todo, ni un todo con una parte, ni un todo con un todo, sino una parte con una parte, similar a similar, cuando ambos casos dados encajan bajo la misma categoría de casos, uno de los cuales es más conocido que el otro; por ejemplo, [suponemos] que Dionisio, preguntándose guardias armados, planea convertirse en un tirano, sobre la base de que el anterior Pisístrato, con la intención de convertirse en un tirano, exigió una guardia para sí mismo y, habiéndola recibido, se convirtió en un tirano; Theagenes de Megarsky y otras personas bien conocidas por nosotros hicieron lo mismo; todos ellos en este caso son ejemplos en relación a Dionisio, de quien no sabemos muy bien, si pide una guardia precisamente para este propósito. Todos los casos citados encajan en la posición general de que, una vez que una persona pide un guardia, planea convertirse en un tirano. Así hemos dicho lo que constituyen métodos de persuasión que parecen apodícticos. Hay una gran diferencia entre los entimemas, que casi todos los investigadores olvidan por completo, es la misma que con respecto al método dialéctico de los silogismos; Consiste en que algunos de los tiempos se forman de acuerdo con la retórica, así como con el método dialéctico de los silogismos, mientras que otros están de acuerdo con otras artes y posibilidades, algunas de las cuales ya existen en una forma acabada, mientras que otros aún no han recibido la completitud completa. Como resultado, las personas que los usan, usándolos ellos mismos imperceptiblemente más de lo debido, dejan su papel de meros oradores. Lo que hemos dicho se aclarará si desarrollamos nuestro pensamiento con más detalle. Digo que los silogismos dialécticos y retóricos se relacionan con lo que hablamos en los lugares comunes (tops); son comunes para razonar sobre la justicia, sobre los fenómenos naturales y sobre muchos otros objetos que son diferentes entre sí; tal, por ejemplo, es la cúspide del mayor y del menor, porque es igualmente conveniente a partir de él construir un silogismo o entimema tanto respecto a la justicia como a los fenómenos naturales, y respecto a cualquier otro objeto, aunque estos objetos sean completamente diferente en naturaleza. Privado, llamo entimeme, que se deduce de premisas relacionadas con géneros y tipos separados de fenómenos, así, por ejemplo, hay premisas de la física de las que es imposible derivar un entimeme o un silogismo respecto a la ética, y en el campo de la física. La ética hay otras premisas de las que no se deriva la física, al igual que en el campo de todas [las demás ciencias]. Esos [entimemes del primer tipo, es decir, tops] no harán que una persona sea versada en el campo de ninguna ciencia en particular, porque no se relacionan con ningún tema en particular. En cuanto a los entimemas del segundo tipo, cuanto mejor escojamos las premisas, antes formamos imperceptiblemente un campo de la ciencia, diferente de la dialéctica y la retórica, y si llegamos a las disposiciones principales, entonces no tendremos ante nosotros la dialéctica y la retórica. , sino esa ciencia, cuyas disposiciones básicas hemos dominado. La mayoría de los entimemas se derivan de estas disposiciones especiales particulares; menos de ellos se muestran desde la parte superior.
Ahora, al igual que en el tema, debemos considerar los tipos de entimemas, así como las partes superiores de las que deben derivarse. Por especie, llamo a las premisas inherentes a cada tipo particular de objetos, y las cimas son las premisas que son igualmente comunes a todos los objetos.
Entonces, hablemos primero de la especie. Consideremos primero los tipos de retórica en orden, habiendo determinado su número, para desmontar los elementos y premisas de cada uno de ellos por separado.
